绑定俱乐部、赛事PPV，阿迪投资的这个足球资讯App开拓新玩法 | 创业熊
提供足球及时资讯的Onefootball希望跟俱乐部有更深绑定，并且开始试水赛事转播的“按次付费”。
懂球帝或许早已是中国足球迷手机上必备的应用程序之一，及时的新闻推送、大面积覆盖的比赛数据、可供球迷聊天讨论的圈子社区……但懂球帝自2017年推出的海外版软件All Football，却始终打不过一家来自德国的足球数字平台——Onefootball。Onefootball官网信息显示，其平台用户量达5500万，其工作室Onefootball Studios制作的内容在Youtube、推特等多个平台发布，已有超过5000万人观看并参与互动。在苹果的应用商店中，超过八万名使用者为它打出了4.8的平均评分，目前在英国区的体育类应用排行榜中排在第19位，虽然不及天空体育、BBC体育等传统体育媒体以及部分博彩应用，但已超过不少知名球队如曼联、切尔西的官方软件。▲Onefootball软件在ios应用商店英国区的评分和排行。虽然似乎离中国市场很远，但作为一个在海外拥有5500万用户量、能拿下俱乐部、媒体一线资源的足球数字媒体平台，Onefootball是如何同传统媒体抢夺欧美足球迷这个广阔市场的？Onefootball的雏形诞生于2008年。其创始人卢卡斯·冯·克拉纳赫（Lucasvon Cranach）在德国鲁尔区的城市波鸿建立了公司Motain，一年后，Motain公司在德国推出了应用程序“iLiga”，同时还推出了该应用的海外版，名为“THE Football”。据德国《每日镜报》2016年报道，这款软件也是iPhone应用软件商店中的首个体育应用程序。2010年，克拉纳赫移居至柏林，与商业伙伴乔纳森·拉维尼（Jonathan Lavigne）一起重新开发了该应用，并于2014年3月将公司和软件统一更名为Onefootball，沿用至今。Onefootball至今已进行过4轮融资，总融资额约为2000万美元，最近一轮的C轮融资则来自运动品牌阿迪达斯，其金额并未公布。 Onefootball的主要业务，是为来自超过全球200个国家、2000万球迷提供超过140个联赛的比赛比分、新闻、统计数据、现场视频和音频直播。目前其官方语言已达11种，除了英语，还涵盖了阿根廷语、西班牙语、巴西语、智利语等。▲Onefootball网站上，用户可以自由切换语言模式。其主要的营收来自广告。目前新闻和视频内容都可以免费直接观看，但在首页查看新闻的过程中和点开视频后，都会出现部分广告页面。而在个人设置中，用户可以以每赛季3.99英镑（约合人民币35元）的价格选择关闭广告。在这之余，Onefootball也始终进行着各种尝试。4月9日，英超俱乐部曼城与Onefootbal建立了官方合作关系，曼城把自己的内容管理系统嵌入到Onefootball中，成为首家将自身内容完全集成到数字足球平台中的俱乐部。这也意味着Onefootball将成为曼城所有资讯、通知、赛事相关信息、球员留言等内容的首发平台。这是与俱乐部达成内容官方合作，另外一个方向的尝试则是赛事转播。对于Onefootball来说，它没法像其他大平台一样重金购置赛事版权，但谁都知道，如果有比赛直播可以看，将大大增加应用上的用户活跃度。在2019年，Onefootball曾与德国天空电视台达成“按次付费足球”(PPV)的足球现场转播权协议，允许两场德甲比赛和德国杯的比赛通过Onefootball进行直播，单场比赛的费用为3.99欧元（约合人民币30元）起。这也是在足球领域，全球首次通过应用程序进行按次付费提供比赛转播的尝试。引流曼城的内容、推动比赛转播，都是遵循Onefootball创立至今“内容为王”的运营思路。Onefootball拥有着相当全面的新闻资讯内容。除了自身团队进行的讯息更新之外，平台上还会及时转发90min、Sportslens、The 4thOfficial等专注于足球或体育领域的新闻媒体内容。此外，俱乐部也会在平台上发布消息，比如曼城，在此次宣布与Onefootball合作之前，就已经开始将部分内容直接发布到平台上。▲网站上的新闻综合了多家足球、体育媒体以及Onefootball自己团队的讯息。不过与国内懂球帝、虎扑等软件开启论坛模式增强用户互动的方式不同，Onefootball几乎是一个“纯粹”的内容发布平台，没有互动的发帖区，发布的新闻也不可以评论。对于仅有查看资讯需求的球迷来说，无需接收未经查证的信息和评论，也无需进行互动就可以直接获得较为准确的内容信息，Onefootball很好地满足了这类人。但对于不少深度足球迷来说，发表观点或是提出异议也是主要需求之一，或许论坛模式或许更能吸引并满足这部分用户。Onefootball难以吸引中国市场，或许“纯内容”的思路就是其中一个原因。当然更重要的原因是，其赛事目前并未囊括中国的足球联赛，官方网站的多语言系统也不包括中文。一位多年的巴萨球迷、懂球帝深度用户告诉懒熊体育，她在使用懂球帝之前曾使用过Onefootball，主要对于其全面准确的信息有需求，但始终没有中文系统让她很苦恼，总是需要咨询专业学习西班牙语的朋友来帮助她获取信息。但根据Onefootball前中国版产品经理李志超2014年在知乎上的回答，不难发现，Onefootball曾经做过不少中文内容上的尝试。平台曾在英超、意甲、欧冠等多项赛事中加入中文文字直播，也曾试图在软件中加入中超的赛事和相关信息。但到六年后的如今，这些尝试都已经消失在了Onefootball多次更新的旧版本中，没有中文翻译，也没有中超球队。或许未来它们终将会进入中国市场，目前，Onefootball已在欧洲和美洲市场打下稳固基础。反过来，对于试图出海的中国团队来说，如何切入海外市场，提高在海外的市场占有率，Onefootball的一些套路值得研究。
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