拿盆接钱！5万一组课，200万考公大军，让公考培训机构年入百亿
文 | 华商韬略 赵昱
突如其来的“双减”政策，给如日中天的教培行业来了一记猝不及防的“绝杀”。
但谁也没想到，在k12被“团灭”后，职业培训以及成人教育的赛道却愈发火热了，其中“公考”培训行业就在疫情期间呈现出了“逆势飞升”的态势。
“公考”，其实就是我们所熟悉的公务员考试，广义上它包括事业单位编制考试、公立学校教师考试，以及进入央企国企的考试。而公考培训就是抓住了考生想“上岸”的心理，为其提供专业化、系统化的考试培训。
2021年2月，国务院出台了推进“稳就业”的举措，明确表示政府部门的公职人员招聘以及事业单位招聘，应进一步扩大规模。
于是，公考培训的赛道，在疫情影响、经济衰退的大环境下，反倒突出重围了。
公考培训“这块蛋糕”究竟有多大呢？
据2022年国家公务员考试的报考数据显示，报名人数由前一年的157.6万上涨到了212.3万人次，增长率高达35%，这也是报名人数首次突破200万。自2008年以来，报名国家公务员考试的人数每年都超过了百万，火爆程度可见一斑。
“不孝有三，不考公为大。”网友们调侃的话语，如今真的成为了现实。
在千军万马过独木桥的公考面前，背靠庞大考生的公考培训市场，完全处于供不应求的状态。
敏锐嗅到市场商机后，培训机构纷纷开设了公考的课程。
据中公教育的公考财报来看，“体制内”的各个通道都被教培机构所覆盖，任何你所需要的考试服务，教培机构都有所涉及。教育机构从主营的公务员序列入手，拓展了教资考试、事业单位编制考试等在内的细分赛道领域，这张考公培训的“饼”被越摊越大了。
伴随着市场的火爆，培训机构的课程价格也是水涨船高。一个为期2-3个月的笔试班，价格在1万元左右，有部分一对一定制课程的培训班，一个周期的价格甚至达到了5万的高价。
培训机构还恰如其分的利用了考生违害就利的心理，设置了“保过班”，如果考试未通过考试会按比例进行退费，这样“对赌式”的协议方式，让犹豫的考生也有更强的动力报名。
客单价高，培训时间又短，公考培训机构简直不要太赚 ！
除此之外，与其他教育的赛道不同是，公考培训赛道呈现出了极高的市场集中度。
k12赛道中，营收前十的教育公司收入总和仅占整个行业的7%。但在公考行业中，营收前两名的玩家，中公教育和华图教育，其市场占有率就已经接近60%。
在五花八门的教培机构中，拉动行业增长的其实还是头部的企业。
在竞争激烈的教育行业中，公考培训无疑是“快车道 ”，但目前整个行业仍是鱼龙混杂，未达到真正的规范化和专业化。
与其他的教育培训不同，职业的教育培训面对的是全国标准化的考试和统一的评价体系，因此，雄厚的师资力量和教研基础是必不可少的，只有借助集中化的系统，达成统一化的培训标准，才能让公考培训真正立足于本土环境。
公考培训这块土壤看起来肥沃，但想要深耕可没有想象中那么容易！
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