40＋招生策略解决成人教育机构生源难题
知道你们迫切需要很多很多生源，小编在往期分享过各类营销节点、招生话术、引流技巧、获客渠道等干货内容，但是很多机构运营者忽略了营销策略的战略部署，就好像开公司办公用品都配备好了，但是项目还没考虑好做什么，顾前不顾后。
机构在招生营销时如果合理运用以下策略，能极大增加成单的几率，下面小编总结了成人教育培训机构的40个营销策略供大家参考，从根本上解决生源少的问题。
定价策略
记住几个重点：不做低价招生，不随意打折。
打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得学员认可，用附加价值打动学员。
造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
售点换位策略
招生老师的售点应放在我们能为学员提供什么好处上来，最好是同行做不到也没有的售点，导向性销售，不要一味盯在成交上。
八次成交机会策略
1、第一次在与学员交流恰当的时候成交一次。
2、学员在网校平台学习课程对你认可的时候动员他报其他科目成交一次。
3、平时与学员沟通时信息时间不要太长，不要持续，既吊足胃口又能坐等成交一次。
4、做好活动包装动员可以成交一次。
5、报名成交不成买材料可以成交一次。
6、报名不成，后期跟踪学员，也可以成交一次。
7、报名不成动员学员关注我们的微信平台也可以成交一次。
8、做好平时的沟通和续费工作就能成交一次
金钻策略
利用活动制造感动就可以增加成交的几率。
重定意义策略
策划课程活动一定要包装重点突出活动意义，最好是活动的持续性意义就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。
蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起就形成了独一无二的蓝海产品。头脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术全员统一话术。
搞定重点学员策略
一个网校机构总会有几个有影响力的学员，只要搞定这几个人就能搞定一整个网校的学员。
贴树皮策略
对手在哪里推广机构也可以尝试，课程质量好，价格还便宜。吸引对方学员资源甚至优秀员工，把对方的核心送给学员，就能吸收对手的资源。
切割营销策略
在同行最薄弱的地方下手，用一个拳头产品把对方的学员全部截流到自己这边来。
培养铁杆学员策略
让铁杆学员成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
借大鱼塘策略
与大商家合作，利用商家的已有资源转化为自己的资源。
信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让学员产生信任感。
杠杆原因策略
找到小支点撬动大市场，例如与名师合作一个课程进行推广。
卖点证明策略
学员相信什么就用什么证明给学员看，学员相信品牌、相信师资、相信课程产品、相信最贵、相信第一个、做相信名师、相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。
广告语言设计策略
题目要吸引、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广
告
广告扭曲：七天通过面试其实是七天的课程，七十天的练习。
广告渠道：选择学员能看到的媒体或位置，最好把学员吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉。学员相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，学员相信他所相信的人的话（让你的铁杆学员替你说话），学员相信亲身体验你就让学员亲身体验解决实际问题。
产品定位策略
1、三只眼睛（多一只发现的眼睛）
2、比学员发现好处的速度更快
要想学员为什么要报名其他网校机构的课程？你能给学员带来什么服务？你有什么教育资源可以用？
结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，细化目标让机构全员都有销售目标的压力。
唯一策略
想办法让自己的产品成为某个角度的唯一或者第一。例如：想办法用销售话术把核心课程产品或服务成为同行业的唯一。
品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的网校是个品牌网校，让学员一提到我们机构就知道做什么课程内容。
课程卖点升级策略
总结出网校的卖点课程产品，不停地升级，既可以不停地提价，还可以扩大销售量。机构的困惑就是别人的商机，一直处于困惑，机构就是学员，当机构跳出来找到解决办法就是商家，学员买了后还有什么问题就是卖点。
超值策略
最核心的课程或学员最关心的东西，低价或者赠送给学员。先把学员搜集上来依靠核心课程赚学员的钱。如普通话测试课程不好招生就在报教资课程时送普通话测试课程。
高价策略
学员相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。
涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。
傻瓜营销策略
找出网校的一个销售模式教老师，销售的重点不要在于教学、师资和学员的好坏，而在于如何把课程产品销售出去，每个机构员工都是销售员。
三赢策略（你我他）
一定要让和你合作的人占到大便宜才能做，到所以机构负责人要有舍有得。
情感营销策略
让学员不和你计较的方法就是让学员在学习上信任你，情义无价
蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食学员，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程或服务。比如报名软考，后续为学员提供有偿的户口办理服务。
会议营销策略
把学员圈到一个框架里讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
风险逆转策略
对学员承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。
故事营销策略
故事能让学员带入进场景，给学员造梦，我们要会总结和制造网校和学生的故事，学会用B的故事讲给A来听。
心期策略
一个人的满足感来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。
不要给学员太好的心理预期，否则后期会不可控；对招生老师不要先给奖励，绩效达标了再给不迟，以结果为导向。
备胎储备策略
主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的学员，只有没有本事赚他钱的机构员工；如果学员没有问题机构就没有存在的必要了，学员不需要课程和服务，机构就没有价值了；没有不讲理的学员，只有讲另一个理的学员；学员的流失，机构老师必须负责任。
即时奖励和薪酬策略
99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉。机构负责人要用当下给员工发工资换取未来员工为网校创造更大利润，或者网校给当下学员好处，换取学员未来给网校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。
对招生老师及时的激励才能换回未来的动力和回报，招生老师应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。
一度策略
网校培养到意向程度99%的学员，逼单增加1%，促成成交。
杂交卖点策略
了解对手的卖点，灌输给学员非来我们网校的理由，用一对多的促销法去成交。
异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
速度领先策略
战略调整要快。用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源第一时间整合。如：提前开始网校平台搭建上架课程。
研究营销的本质，才能不盲目地去做营销，如果只是把卖课程产品当做目标，那一定做不好招生工作。要相信课程产品只是依托，卖的是信任、是服务、是梦想、是学员的信任，让学员认可机构的课程品质才重要。
营销解决的是让学员相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。相信你们看完必定有所收获，关注我，了解更多营销战略~
