分发收入占总收入50%，体育媒体Minute Media是如何炼成的 | 创业熊

你可能没听说过Minute Media，但你或许接触过他们提供的内容。这个美国体育媒体平台于2011年在以色列成立（但其对TechCrunch声称公司初创于伦敦）。发展至今，Minute Media旗下已经拥有包括http://90min.com、电竞资讯网站DBLTAP在内的7个体育类论坛及资讯网站。

“球星看台（The PlayersTribune）”是Minute Media旗下最为体育迷熟知的体育资讯网站，以用户发布自己撰写的文章为主。卢卡库、林书豪、莎拉波娃等著名球员都在该网站上发布了文章，科比此前更是将退役文章发布在该网站，一度造成网站服务器崩溃。2019年11月，MinuteMedia收购了“球星看台”。

▲ 球星看台改变了传统媒体报道的方式，编辑仅仅是作为修改不适合发布文字的角色存在，球员成为了执笔者。

多年来，Minute Media凭借旗下7个体育网站，拥有了众多忠实读者，每月浏览量超1.4亿人次。2019年，Minute Media估值增长了120%。今年2月，Minute Media完成了一轮4000万美元融资，用以投资现有资讯平台以及进行更多收购。国外媒体techcrunch预测，Minute Media当前估值约在4-5亿美元左右。

除了用户数和估值上涨以外，Minute Media的业务收入比例也保持了一个健康的状态。Minute Media创始人Asaf Peled于2019年5月接受Media Voice采访中曾提到，目前该公司的收入分为广告收入和分发收入两个部分，各占比50%。

在国外，尽管为版权付费的理念已然成为一种趋势，但能够把分发收入做到与广告收入齐头并进的媒体平台却是屈指可数。Minute Media能做到50%的内容收入，主要依靠原创内容和技术支持两个方面。

在原创内容方面，Minute Media并没有雇佣大量采编人员，网站的文字内容大多来源于用户投稿。这些用户包括新闻记者、自由撰稿人、体育爱好者等，Minute Media只需配置几个后台编辑人员，辅以人工智能就能完成审核、发布工作，节省了人力成本。正因如此，尽管网站后台每天有超过2万名作者投稿，但需要经过编辑审核的稿件却不到1000篇。

Minute Media还规定，只有多次投稿并长期参与的作者才能获得报酬。但只要是投稿到其旗下网站的稿件，平台都有权向外分发。这从另一方面降低了平台的内容创作成本，同时也让平台获取了充足的可分发稿件，进而赚取其他平台的投稿奖励。

在收集、分发稿件的过程中，Minute Media又通过技术支持，整理了一个“由粉丝创造内容，并围绕这一范围进行扩展的分发技术平台，这也是Minute Media的“秘密武器”。

在拥有用户原创稿件之后，Minute Media会通过一个集中化的技术平台，将稿件内容进行识别，然后将其编译成不同语言，投放到合作资讯平台中。在北美地区，该技术平台每月就需要为10亿个视频流提供支持，而其中绝大部分都来源于其分发技术平台使用客户的内容。“这样一来，我们可以使用相同的技术平台来建立B2C品牌，也可以建立B2B to C的集成合作伙伴关系”，Asaf Peled说。

通过该技术平台，Minute Media与其他资讯平台达成合作，大大提升了合作双方内容的曝光率。近年来，Minute Media与《体育画报》、雅虎体育、MSN等12个媒体平台或版权商达成合作，将内容分发到它们的平台，同时也将其内容引入到自己的7个平台中。不过，Minute Media的这种合作中并不包含双方相互购买原创内容的费用，Minute Media所得收入大部分为合作平台所提供的流量、广告奖励费。此外，诸如USA Today、Bonnier、Billboard、SeattleTimes、IMG公司等也都在使用Minute Media的分发技术。

2019年，To B业务是Minute Media最大的收入增长来源，同比增长近100%，更难得的是，Minute Media这一年来几乎没有一个客户流失。相对于广告收入来说，To B的商业模式也意味着为其他机构提供技术服务的收入回报周期相对较长，一般媒体也并不太敢于豁出去尝试。Minute Media管理层认为，2020年公司预计总收入或许会达到2亿美元，其中To B业务预计将带来8000万至9000万美元的收入。

Asaf Peled认为，在过去10年间，由于社交媒体的出现，数字媒体变得支离破碎。如今，只有参与到内容整合上来，各个平台才能谋求生存，乃至扩大规模。“如果想成为数字媒体中的真正参与者，不仅需要拥有丰富的内容，还要拥有更广的内容范围”，Minute Media负责人之一Routman说，“依靠Facebook等社交媒体分发广告、获取流量的时代已经结束，发行商拥有的内容越多，他们可以做的就越多。”

正因如此，Minute Media也非常重视收购和投资资讯平台。其最新一笔收购案发生在1月14日，专注体育迷和生活方式的网站FanSided被Minute Media纳入麾下。Routman认为，一个数字媒体要更快速的整合和分发内容，就必须具有侵略性，尽可能多地聚集高质量资讯平台。

▲ Fansided是近年来增长最快的体育媒体网站之一。

在如今诸多媒体公司正在被合并、收购或是消失的时代，媒体更多选择从广告收入转向订阅阅读，例如体育媒体The Athletic。但是Minute Media却证明，通过收购、投资、合作进行内容整合，也可以是一条盈利之路。

对于未来的发展，Routman表示，在保证技术平台可持续支持的情况下，公司将会继续在内容上投入更多，真正做到将“粉丝凭借热情生产的内容与体育媒体的广泛发行相结合，成为除ESPN外最大的体育资讯平台。

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