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在政策扶持、“双减”落地、中高考改革的推进下，体育培训迅速成为行业内的热门赛道，同时，随着素质教育理念日益深入民心，体育教育作为素质教育不可或缺的部分越来越受到家长的关注。那么，热火朝天的体育培训赛道还有哪些机会是可以挖掘的呢？参与者又应该如何把握方向呢？

政策的多重推动下，体育教育备受关注，迅速成为教育行业内的热门赛道。家庭、学校、社会对体育的关注度陡然升高，诸多学科类培训机构也在积极思考转型机会。

而随着“双减”政策的发布和落实，体育行业迎来了新的发展契机，数以万计的体育培训机构如雨后春笋般纷纷涌现。据统计，截至2021年9月，我国已有66万家体育运动类培训相关企业。

另一方面，国家统计局数据显示，2020年我国0岁至14岁人口超过2.5亿，而随着生育政策调整取得积极成效，我国少儿人口比重回升，庞大的青少年人口数决定了巨大的体育教育需求。

当下，在监管部门对学科类课外辅导严查、体育在教育中的比重被大力提升、学科培训企业面临迫切的转型需求等多重利好叠加下，体育培训赛道终于行至产业爆发的前夜。

在此背景下，校长邦基于多年来对教育行业的深度研究，隆重推出了《2021-2022中国教育培训行业报告》（下简称《报告》），《报告》共30万字、10大章节，以更全局化的角度呈现行业现状、研判行业趋势。当中第七章即为体育培训赛道分析，该章节以全局化的眼光，研究、梳理和解读了当前体育培训赛道的需求分析、竞争格局、市场规模、上下游关系、发展趋势等重要内容，帮助从业者深入了解赛道特征，规避经营风险，并前瞻发展、研判趋势。

以下内容节选自《报告》：

概念界定：俱乐部为载体，赛事开办为辅

体育教育培训赛道以体育课程、培训场所、俱乐部、赛事等为经营对象，从事校外或课外体育课程的研发、培训、运营、管理，体育俱乐部或场所的开办、经营、管理，体育赛事的组织、管理等活动。

按服务对象分，目前体育教育培训主要包括两种类型：一是面向青少年及成人的体育兴趣培训；二是师资培训，如教练员培训、裁判员培训、体育经纪人培训等。

按照业务品类分，目前体育教育培训赛道主要可以分为八大类：

（一）球类：篮球、乒乓球、足球、羽毛球、排球、高尔夫球、橄榄球、保龄球等。

（二）搏击类：武术、跆拳道、击剑、拳击、柔道、摔跤。

（三）棋类：围棋、中国象棋、国际象棋、五子棋、国际跳棋。

（四）水上运动：游泳、跳水、水球、花样游泳、赛艇、皮划艇、帆船、滑水板、冲浪。

（五）冰上运动：滑冰、滑雪、冰壶、雪撬。

（六）体适能类：速度、肌力、平衡性、柔软性等培养训练。

（七）考试留学等其他类：体育中考、体育高考、体育留学。

（八）运营管理类：体育市场运营管理、体育赛事组织策划、健身俱乐部业务推广和客户管理等。

体育培训机构往往会自行组织赛事和俱乐部活动，增强学员的参与感，获得直观训练结果，提升品牌形象，打造自有IP。

需求分析：消费观念升级，强身健体为先

1 . 体育培训赛道用户需求分布：九成家长关注，消费类型多样

随着新生代家长等消费群体的崛起，国内消费者结构也悄然发生了变化，随之而来的是教育消费观念新潮的出现。新生代家长主要年龄在向80、90后转移，这些家长更加注重孩子的素质培养。据调查，愿意为孩子选报校外素质教育课程的家长中，体育类受到88%的家长欢迎。

可以预见，随着国民收入的增长，未来家长在教育方面的投入将不断加大，且近些年国家对体育教育的支持和鼓励，将进一步提高家长的投入意愿。

2 . 体育培训赛道用户消费分布：五千以下主流 ，游泳超过四成

体育培训课程品类十分丰富，再小众的赛道也有追随者，但从整体来看，消费偏好集中度也比较高，44%的家长为孩子报过游泳课，26%的家长为孩子报过跆拳道课。体育培训方面的整体报班年花费集中在5000元以下，其次为5000~10000元。家长为孩子选报课程的主因是培养良好的运动习惯以及培养对体育运动的兴趣。伴随“三孩”政策及“双减”政策的双重影响，兼具素质教育与体育健康属性的体育培训消费需求将进一步提升。

竞争格局分析：冰上较为集中，球类格局分散

目前体育教育培训赛道分为球类、搏击类、棋类、水上运动、冰上运动、体适能类、考试留学等其他类、运营管理类。

在市场集中度层面，冰上运动的集中度高；棋类、运营管理类因所需人才较稀缺、场地要求较高、准入门槛较高等原因，集中度为中等；球类、搏击类、水上运动、体适能类、考试留学等其他类消费及认知较为普遍的品类，其准入门槛较低、细分课程品类丰富，整体集中度低。

从ToC端来看，体育培训机构大多从足球、篮球、乒乓球、羽毛球、游泳、跆拳道等大众化项目切入布局，代表公司包括由篮球培训班起家的动因体育、足球培训机构索福德体育、少儿羽毛球培训俱乐部界内体育等。小众品类如橄榄球、花滑、高尔夫、击剑、马术等也在探索产业化发展之路。按受众年龄来分，体育教育培训可分为青少年培训及成人培训，其中，青少年体育培训市场需求占主流。

根据国家体育总局最新一份全民健身活动状况调查公报显示，94.6%的青少年每周参加1次及以上体育锻炼（包含体育课、课外体育活动以及校外体育锻炼），在校外参加体育锻炼中接受专业指导的比例达到 84.6%。成人体育培训属于小众品类，但由于体育行业对专业体育人才的需求长期存在，该业务依旧会有一定的受众，适合作为机构的次业务线长期存在，相对而言对机构的师资能力要求较高。

ToB端机构主要为体育赛事运营类，如赛事运营平台斑马少年运动。众辉体育则在运动员经纪、体育营销、赛事IP打造与运营、体育职业技能培训和体育地产等业务板块全面布局。

规模分析：国家强力驱动，规模稳步提升

数据显示，2020年中国体育培训赛道的总产出为2023亿元，增长率为5.95%。假设中国体育培训赛道增速维持在2020年5.95%的水平，到2025年，我国体育培训赛道总产出约达2700.8亿元。中国体育培训赛道的发展后劲强，市场规模将稳步提升。

上下游关系剖析：链路较为完备，中上实力强劲

具体到产业链结构，上游市场主体包括产品供应商、组织者、研发者，提供场地资源、体育装备和师资及课程供给等；中游市场主体为培训服务提供方，面向市场提供体育培训课程、运营与管理相关内容；下游市场主体为B端的学校以及C端的个人用户。

整体看来，目前国内体育培训赛道的产业链发展较为完备，上游、中游均有诸多实力较强的企业，下游消费市场也呈现强劲发展趋势。

发展趋势分析：多方合力助推，全面精细发展

影响体育教育的众多因素中，儿童人口总数、家庭收入以及国家政策最为关键。从新一轮婴儿潮、人民消费崛起到各大体育项目的举办，越来越多的利好因素正不断推动我国体育教育培训市场发展壮大，体育教育培训市场目前也呈现出新的发展趋势。

（1）大趋势小赛道，小众运动关注度逐步提升

体育教育培训整体来看是大趋势小赛道，延伸品类众多，市场较为分散。且体育和教育的结合与消费升级的趋势相一致，社会对多元发展的认可度在提升，除足球、篮球等大众体育运动外，冰球、棒球、网球等小众运动培训也逐渐受到关注。

（2）机构多元布局，由单一转向综合型

从商业模式看，部分体育培训机构已经开始由仅聚焦C端，转向B端、C端同时发力，与学校、企业等机构合作，提供师资、课程、场地、游学等服务。此类业务的服务价格虽然一般低于市场价，但ToB业务较容易向ToC业务转化。在业务层面，机构也在根据自身商业逻辑和发展开始多元布局，向综合型多品类机构迈进，通过多个项目共摊来降低运营成本。如开展场馆运营、打造青少年赛事IP、利用技术实现学员档案线上化，管理线上化，产品线上化等业务，切入体育产业的各个方面。

（3）专业化程度越来越高，逐渐步入数字化阶段

在体育培训赛道快速发展过程中，降成本和提效率逐步成为突出的命题，疫情更是催生了体育线上教学热潮，且在体育培训需求进一步渗透时，用户需求也将越来越多样化，由此对机构及从业者的专业度要求进一步提升，体育培训赛道步入数字化阶段。