打造澳网天猫旗舰店，这家公司如何帮助体育IP突破增量？|资讯

对于遍布全球的职业网球运动员来讲，过完圣诞节和新年假期，甚至来不及多做休整就要与家人分别，踏上每一年开年最重要的网球赛事——澳大利亚网球公开赛，这已然成为了所有职业网球运动员的生活惯例。

南半球的澳大利亚正值火热夏天，这让很多北半球运动员不得不从寒冷的天气中尽快适应夏季，包括沃兹尼亚奇等传奇球星每每回忆奔赴澳网的比赛，都会提到这是完全不同的体验——你会从冰天雪地奔赴到五彩斑斓的墨尔本仲夏。而这也恰恰是这项赛事的魅力。

作为澳大利亚规模最大、举办时间最长的赛事之一，澳大利亚网球公开赛不仅是一项世界级的网球赛事，更是一项无与伦比的体育和娱乐盛会，向全世界展现网球及其衍生而来的无穷魅力。

在这里，传奇球星和潜力新秀同场竞技，用实力将自己的名字载入史册；

在这里，潮音鬼才与网球盛会不期而遇，狂欢的氛围弥漫整个墨尔本的仲夏；

在这里，亲子天伦和缤纷娱乐完美契合， 流连忘返是不变的主旋律……

去过澳网观赛的球迷都知道，除了夏日比赛的享受之外，其特有的赛事授权商品更是必须带走的一份记忆，比如说电视里球员擦汗使用的拉夫劳伦毛巾，亦或者是球迷们在社交媒体上秀出那颗超大可爱的AO网球，这都是有关澳网的美好印记。

当然，不是每个人都有机会到澳大利亚观赛，尤其在全球疫情之下，出境观赛更是一个难题，但是对于中国热爱网球、喜爱澳网的球迷来说，一个好消息来啦！现在，即便是足不出户，你依然可以抢到自己心爱的澳网赛场同款正版周边授权商品。

1月13日，AO澳网天猫旗舰店正式伴随AO22赛事开幕同步上线，为个性喝彩，为热爱狂欢。

澳网系列周边产品，从爆款球员毛巾到澳网潮流精品，球迷朋友可以尽情挑选自己心仪的纪念品，即将火热上新的产品包括了以下三个系列：

AO FAN澳网本色：以标识性的澳网logo、澳网专属色、澳网象征物为设计主体，还原澳网本真纯粹的形象。

澳网乐潮玩家：更贴近生活场景、添加时尚潮流元素，赋予青春活力和朝气蓬勃。

HERITAGE经典传承：为球场精灵打造的专业系列产品，助你成为网球场上独领风骚的那一位。

值得一提的是，属于中国特色的国潮系列也将于不久之后问世， 将西方标识与东方美学完美结合，绽放东西交融的华美光彩。

天猫旗舰店的上线是澳网进军中国电商领域的第一步， 印证了澳网深耕不辍中国市场的信心和决心，全新领域将为澳网品牌赋能，继续挖掘增量市场。

氪体了解到，澳网天猫官方旗舰店成功开幕背后，一直离不开一家中国本土公司的运营，那就是位于杭州的孚德品牌管理有限公司，这是一家在中国体育产业圈足够低调的公司，但却运营着中国乃至全球多个顶级职业体育IP衍生产品的管理和销售。

创建于2013年7月1日的孚德，在2014年成功拿下巴西世界杯吉祥物全球独家授权经营，并在两年后又顺利拿下2016年法国欧洲杯吉祥物权益，以及2018年俄罗斯世界杯吉祥物全球除俄罗斯本土之外的授权经营。

连续四年在国际顶级足球IP衍生品的运营之后，孚德开始进军中国本土职业体育IP衍生品领域，2018年开始陆续与北京国安、上海申花、北京首钢、上海大鲨鱼四支中超及CBA顶级球队合作，与俱乐部共同建立开发全新的国内职业体育IP衍生产品体系，陆续开出北京国安天猫旗舰店、北京首钢天猫旗舰店、上海大鲨鱼天猫旗舰店。

尤其在2019年与北京国安俱乐部的合作，创造了当年线上线下1300万左右的营收，也是目前中国国内职业体育IP衍生产品销售的纪录。

其实在欧美职业体育赛事和俱乐部发展历史传统中，无论是NBA还是英超、德甲，授权衍生商品始终代表着IP的品牌和文化推广，也是与球迷之间最好的情感链接，同时还是俱乐部不可忽视的重要收入组成部分。

我们的近邻日本职业足球联盟（J联赛）对于各俱乐部衍生产品的开发也进入了一个新的发展周期，由于J联赛整体定位更加关注足球的社区性和教育性，J联赛俱乐部的票务政策普遍向地方一般球迷倾斜。除去个别大俱乐部外，J联赛主场票务收入并不占大比重，因此衍生品的开发和销售便成为了其独立增收的重中之重，在疫情期间这一点变得更加关键。

面对疫情冲击，J联赛同样对入场政策进行了调整和管控，但在票务收入较疫情前锐减67%的局面下，J联赛57家俱乐部并没有出现大面积的运营困难，其中2020赛季总计88亿日元的衍生品销售收入起到了至关重要的作用，而衍生品的销售也是J联赛俱乐部在疫情巨大冲击下缩水幅度最小的营收项目。

无论中超还是CBA，中国本土的职业联赛同样因为疫情，多是采取赛会制或空场的方式来进行，几乎所有俱乐部的主场球迷都已经两年多时间无法到现场观赛，除了门票和赞助商收入锐减之外，如何维系与球迷社群之间的情感链接，显然具备更长期的价值。

穿越疫情周期，孚德坚定的与北京国安、北京首钢、上海申花、上海大鲨鱼等国内体育IP伙伴深入合作，加大电商运营投入的同时，与战略伙伴北京星烁体育联手创建独立自主的营销体系，引入专业体育营销和自媒体运营团队，加强与职业体育IP方在官方自媒体端的运营。

其中法国国家队的全部线上自媒体运营、上海大鲨鱼抖音、快手、小红书的运营，都纳入到了整体商业闭环运营中，实现了媒体内容创造到流量运营再到衍生产品销售的无缝连接，进一步突破了原有的商业逻辑，开始打造具备强大营销基因的职业体育IP一站式服务体系。

除了前文所述最新引入的澳网天猫旗舰店，孚德手中还有法网（罗兰加洛斯）天猫旗舰店、世界杯冠军法国国家足球队天猫旗舰店、英超豪门阿森纳俱乐部天猫旗舰店等全球顶级IP，2021年还成为了NBA中国官方会员体系商城运营合作伙伴，亚运会授权生产商和授权零售商，2022年一月份又刚刚续约了与北京国安的最新合作。

伴随着营销体系的打开，未来，这家国内目前最大的职业体育IP授权产品运营商无疑会有着更大的野望，值得行业的更多关注和期待。