禹唐体育营销大会 | 全球体育营销市场的主要趋势和国内企业的生存之道

“市场趋势”讨论板块聚焦体育营销市场的全球动向和国内潜力。

11月8日，由全球知名体育营销服务商禹唐体育主办的禹唐体育营销大会以线上直播的形式圆满举行。本届大会以“驱动·再创造”为主题，这一主题针对行业痛点，意在引领行业思考，同时也表现出禹唐体育要联合市场核心参与者挖掘新机会、缔造新格局的愿景。

本届禹唐体育营销大会由营销论坛、年度体育营销评选和体育营销项目推介会三大议程组成。营销论坛以“洞悉市场，把握机遇”为主题，从市场趋势、大赛营销和自主IP三大板块详细论述当下国际和国内体育营销市场的新趋势和新机会所在。

“市场趋势”讨论板块聚焦体育营销市场的全球动向和国内潜力。法国SKEMA商学院体育和地缘政治经济学教授西蒙·查德威克（Simon Chadwick）、盛力世家（上海）体育文化发展有限公司高级副总裁于蕾和中国杯帆船赛组委会副秘书长、深圳市纵横四海航海赛事管理有限公司总经理钟勇分别阐述了自己对于体育产业和体育营销趋势的展望。

1. 全球体育营销市场的四个趋势

西蒙教授以国际视角解析了现阶段全球体育营销市场的特征和趋势，从在线消费、“聚合”的概念、NFT（非同质化代币）以及粉丝洞察四个维度来具体阐述。

他认为，全球体育产业在疫情时代的特征之一就是美国体育市场和体育模式的复兴。在新冠疫情爆发前，美国对全球体育产业的影响开始减弱；但在过去的三年里，美国的体育模式已经开始复苏，并且正在影响世界对体育的认知、对体育的看法以及对体育的运作方式。

他具体提到了Netflix。它不仅仅代表一家公司、一个平台，更是一种全新内容消费模式的代表。西蒙教授表示，Netflix按需提供的数字点播服务确实在塑造人们对在线消费的期望和体验，但更重要的是，Netflix所做的尝试也在实现这种协同效应在体育场景中的出现，这使其不仅能够推动平台订阅量的提升，同时也能够营造粉丝对体育内容的参与感。以Netflix为代表的美国公司的崛起，并配合体育的数字化革新，对体育产业的影响是意义深远的。

其次，西蒙教授谈到了沙特阿拉伯这个国家的体育投资。在过去的七年中，沙特政府对体育资产进行了大量投资，他认为，就目前体育产业更重要的影响因素而言，沙特运作体育的方式，是当前全球体育产业的一个非常重要的特征，对于任何从事体育产业的人来说，了解沙特现阶段正在做什么是非常重要的。

沙特在体育领域的投资也反映出了“聚合”的概念，这是值得大家去思考的。Netflix在F1纪录片《极速求生》上取得的成功也反映出了这一内涵。这种“聚合”是来自体育和数字内容的聚合，不仅仅是体育与娱乐，还可以是体育与生活方式的聚合，进一步我们也可以引入“时尚”的元素。

最近的一两年里，区块链、加密货币、元宇宙充斥在整个体育产业中，这些元素都与消费者参与息息相关。西蒙教授认为，NFT（非同质化代币）促进了新一代消费者对数字资产和数字平台的参与和互动，同时这也为体育俱乐部创造了获得全新收入来源的机会。

最后，西蒙教授指出，招募或吸引新客户的成本是保留现有客户的五倍，对这一事实的认可正在席卷整个体育行业。体育行业仍然非常需要意识到如何获取粉丝，并且持续拥有他们。了解粉丝的态度和行为非常重要，这是粉丝参与的基础。我们去掌握、理解并真正回应他们的消费品味和偏好是一项重要挑战。

2. 对市场充满信心，赛事要有自我造血能力

在国内，新冠疫情对体育产业产生了近乎致命的打击。线下赛事的举办遭遇重重阻碍，很多行业内企业难以为继，这让市场上增加了很多悲观的情绪。在本环节的讨论中，盛力世家（上海）体育文化发展有限公司高级副总裁于蕾女士和中国杯帆船赛组委会副秘书长、深圳市纵横四海航海赛事管理有限公司总经理钟勇都从各自的角度对当前国内体育市场的现状和未来几年的发展走向表达了看法。

于蕾直言，即便最艰难的时候，她们整个团队也充满希望，这主要来源于不断扩大的市场需求、体育营销和用户的接触点增多以及C端用户意识形态的改变。盛力世家聚焦的用户群既有成人，也有儿童，甚至还包括宠物家庭，她们会花更多时间在体验式营销上，同时更关注小众个体。于蕾还表示，成人体育消费人群机会点是最多的，就像野放计划主打的并不仅仅是赛事的体验，而是户外体验和潮流运动的结合点，一个健康的体育市场就应该是兴趣点分散的。

钟勇则表示，疫情三年，单纯以办赛为目的的公司很难生存。他们选择的办赛方向是政府主办、市场运作、社会参与、企业专业运营，通过这种方式让赛事拥有造血的能力。另外，政府现在坚定发展体育产业，扩大体育消费，培养体育消费人口，最终把体育产业作为支柱产业。体育消费潜力巨大，相信未来物质消费达到一定水平时，精神消费产品会成为每个人内在的源动力。

3. 激发非惯性思考，发展生态链条

于蕾和钟勇两位嘉宾还都介绍了各自公司在疫情下的生存之道以及对产业未来的展望，同时给出了自己的建议。于蕾表示，她们从未停下创造的脚步，包括引入新的赛事品牌强悍泥人，创造新的自主赛事品牌野放计划以及落地将活动和场地运营结合的勇士部落，她认为，越是在艰难的情况下越是会激发非惯性的思考。

钟勇透露，他们2008年构建了帆船培训体系，建立了国家标准，并将其提交给政府主管部门，作为颁证考核的依据。近三年大帆船基础培训人口增长了三倍。他强调，专业赛事作为公共产品因为疫情影响无法举办时，企业要有造血的能力，也就是基础、拓展与专业的结合。对于企业而言，我们要的不应该仅仅是举办赛事，而要发展体育产业的生态链条。

疫情改变了大家的生活态度，让更多新的休闲方式逐渐火热起来，这就为斯巴达勇士赛、野放计划以及帆船运动等等提供了更好的成长土壤。钟勇认为，体育企业深耕一项运动时，应该把基础培训作为重要的工作来抓，这也是凝聚消费者的过程，进而带动这项运动的发展。另外，企业要利用城市的优势，选择符合城市气质，并且贴近其消费水平的项目发展。

谈到对未来几年国内体育市场的展望，于蕾表示，做好体验和内容、讲好故事的公司能够走得更长、更远、更好。钟勇给出了自己的忠告，企业要有生态的经营思维，立足构建体育产业的生态，培养大量消费群体，让更多人将体育视为个人生活的源动力。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。

会议共分为思想分享、营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节，针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和人才资源，打造体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，成为中国体育营销的行业风向标，引领中国体育商业的全面发展。