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资讯 | 创始人吕锜：“要把央体体育打造成世界级的体育产业集团”

杏彩体育1年前 (2022-12-06)高尔夫球资讯87

从世界体育产业的发展历史看，体育经纪公司与体育经纪人的出现，使得体育运动的传播和商业化有了根本转变。我们或许听过拳王经纪人唐金、奥运会商业化之父尤伯罗斯、让NBA扭亏为盈的创造者斯特恩等人的传奇故事，而在如今中国体育产业飞速发展的时代背景下，也急需更多本土优秀的体育服务企业参与其中。

一直以来，闽南地区都是中国体育制造业的集聚地，安踏、乔丹、特步、361度，这些在中国家喻户晓的体育品牌均诞生于此。如今在这片土地上的创业者们，又把目光投向了体育赛事、休闲运动、体育场馆、体育媒体、体育中介等体育服务产业领域。专注于体育服务行业的央体体育，就在这时代契机下，于2016年年底正式成立。

几天前，央体体育在厦门举办了一场隆重的新闻发布会。这也是公司在创立一年多后，五位创始人吕锜、周士渊、李哲、王前伟、林霖第一次聚集在镁光灯下。与此同时，央体体育的战略方向与商业逻辑也逐渐清晰。

发力体育服务，带动福建体育制造业的持续发展

在央体体育创始人、董事长吕锜的眼中，福建一直都是体育制造业的大省，但很缺体育服务业，这并不利于自己家乡未来的产业发展。因为体育制造业的发展未来将与体育服务业有着更紧密的联系。

正如喜欢C罗的球迷，会想尽办法购买与C罗有关的运动装备。一个人喜欢跑步，就会去挑选合适、酷炫的跑步鞋；一个人喜欢户外登山，也会去选购一身时髦的专业装备。大众参与体育运动的热情越高，体育消费的市场就越大。

所以，体育服务业是培养并扩大体育消费人群的关键一环。有了更为完善的体育服务，体育制造业也才会持续地健康发展下去。

去年内马尔从巴塞罗那转会巴黎圣日耳曼，巴黎方面支付了2.22亿欧元的违约金，这样的价格让很多人觉得是天价，简直不可思议。但吕锜却认为，虽然转会价格开创了市场新高，但内马尔带给新球队品牌价值的提升是没有办法用转会费来衡量的。

“内马尔加盟第一天，就卖出了一万件球衣。一个月卖出12万件球衣，球票收入，球迷关注度的增加等各方面，这些无形的商业影响力无法用现金衡量。”

吕锜也清楚地知道成熟的体育经纪运作将带来令人瞠目结舌的“吸金”效力。在英足总公布的2016年英超转会经纪人佣金榜单中（统计时间为2016年2月至2017年1月），数据显示英格兰各级联赛总计支付给经纪人2.21亿英镑，其中英超20家俱乐部支付给经纪人的费用总额高达1.74亿英镑，相比2015年的1.6亿英镑，2014年的1.15亿英镑，始终保持着增长态势。

这也仅仅是体育经纪商业前景的一个缩影。即便体育经纪是前景可期的行业“蛋糕”，但在体育服务业里也是一个小小的分支而已。

在吕锜看来，体育服务业细分领域众多。体育赛事运营、休闲运动投资、体育媒体传播，这些都是体育服务业的组成部分。“中国的体育消费人群正在形成，虽然体育服务业还显得很薄弱，但体育服务业在培养体育消费人群上，肯定是大有机会的。”

“超级球迷”成立央体体育，资本与情怀实现体育产业梦想

说起央体体育的成立，吕锜开玩笑地表示是受到了国外球迷们的刺激。2016年5月，吕锜和几位朋友在意大利米兰的圣西罗球场观看欧冠决赛，正巧又是皇马与马德里竞技的德比大战。

“这样一场比赛看起来更像是一场盛大的嘉年华现场，疯狂的现场球迷，震耳欲聋的DJ音乐，满场闪烁的LED广告牌.......坐我身边的是从马德里飞来的一大家皇马粉丝，与其说是看比赛，更像是这家人的家庭日。”现场带给他的震撼，以及国外的体育文化，让他本人颠覆了对体育原本的认知。

几个月后，这样一群挚爱体育，自诩为“超级球迷”的年轻人，成立了央体体育。作为创始人的吕锜，早年在帝牌男装旗下就职运营总监时，就会趁着在国外与设计师开发产品之际，挤出时间去到欧洲五大联赛、NBA这些国际顶尖职业赛事的现场。作为一个80后，他也带着务实的作风，第一个把中国男装品牌带入北京鸟巢和NBA赛场。

央体体育创始人吕锜

而另一位央体体育核心团队成员周士渊，之前不仅是七匹狼控股集团的副总经理，也担任着七匹狼民间资本管理股份有限公司的执行董事。“他在福建创业的朋友圈里很有影响力，曾经联合我们几位创始人共同创立了代表新闽商的投资基金启诚资本。” 吕锜介绍说。

其余三位创始团队成员也有着各自领域丰富的行业经验。团队成员林霖曾任厦门三井实业的副总经理，参与投资了启诚资本、集结号资本以及七匹狼环保基金。王前伟则是厦信资本的副总裁，有着多年的海内外资本并购经验。而央体体育的CEO李哲，早在2000年就进入《体坛周报》工作，也是体坛传媒广告部的创始人，资深的体育营销人，专注体育营销有20余年了。

深度热爱体育行业，是这几位“超级球迷”成立央体体育的初衷。他们不希望浮夸，也不会懈怠，虽然目前团队里很多人都有自己经营的企业，但是他们仍然希望亲手创造一个属于自己的产业。

央体创始人与合作伙伴一起启动央体体育全新启航仪式。从左到右依次是胡顺强、周士渊、吕锜、蒋立章和顾建华。

资源布局，输送球员和品牌，打造世界级的体育产业集团

2014年“46号文件”发布以后，体育行业成了投资追逐的热点。但近两年的沉淀，体育行业也逐渐回归理性。“央体体育成立一年，追求的不是大而全的扩展，而是脚踏实地的努力和务实的业务开展。体育营销、体育培训、球员经纪、体育原创内容，体育投资，这些应该是央体体育最先要涉足的领域”李哲说。

据了解，在过去的一年中，央体体育通过独家战略合作伙伴双刃剑等公司取得了俄罗斯、西班牙、英格兰等国家男子足球队的体育赞助资源，获得了超级球星梅西、内马尔、伊涅斯塔以及巴萨、皇马等顶级俱乐部官方合作资源；并拿到NBA、欧洲五大联赛、中超等人气赛事的现场广告投放权，同时还拥有UCI环广西公路自行车世巡赛、IRONMAN铁人三项赛等众多赛事资源与合作机会。

“我们也将与获得2018俄罗斯世界杯亚洲区独家代理权的双刃剑联合，共同打造一档锁定知名球星的体育综艺节目《不一样的世界杯》以及俄罗斯体育旅游产品的定制，包括现场观赛、球星见面会等等。” 吕锜告诉生态圈。

此外，作为在体育原创内容生产上的一次尝试，2018年央体体育将投资千万开拍国内第一部足球题材的迷你剧——《中国有足球》。该剧将会特邀巴塞罗那球星伊涅斯塔和皮克作为监制，前日本国家队主教练“白巫师”特鲁西埃作为技术指导。今后将开发短视频、迷你剧、综艺和大电影等多种产品形态，与互联网视频网站合作，为广大的体育迷送上有趣有料的体育类视频盛宴。

从左到右依次是张翔、张茂锋和孙飞

“虽然公司成立的时间很短，但我们拥有很多别人无法比拟的资源。”李哲表示。以NBA为例，公司可以覆盖NBA90%的球星，资源对接与合作洽谈没有太多障碍。

除了资源的整合能力，球员经纪同样也是央体体育的核心板块，公司刚刚成功运作福建超越球队的年轻球员张翔、张茂锋加盟中超重庆当代力帆足球俱乐部梯队，孙飞也由央体体育运作前往西班牙格拉纳达俱乐部受训。“我们与福建浔兴俱乐部、重庆当代力帆等俱乐部的合作与沟通都很紧密。”李哲也透露未来还计划把国内CBA的优秀球员输送到NBA训练。