翻完王一博经纪公司的招股书，体育经纪公司能找到新方向|韩牧专栏
王一博可能是中国最受欢迎的娱乐明星。这位25岁的年轻人在新浪微博上拥有近4000万粉丝，这个数字比荷兰、葡萄牙、挪威三个发达国家的人口加一起还多700万。人多，在中国这个超过14亿人口的大国里有时候仍然被当成大新闻来关注。最愿意来干这件事的就是那些不断进取的赞助商们，他们希望通过跟王一博这样的明星合作，来实现自己品牌宣传与业绩的增长。尽管如此，有约36家品牌跟王一博合作，这仍然是一件不可思议的事情。
不可思议的背后，是王一博跟所有品牌的合作都通过一家叫乐华娱乐的公司，他几乎以一己之力将这家公司的业绩从2019年的6.314亿元增加至去年的12.904亿元。营收翻倍的情况下，王一博还干了一件大事情，就是推动了乐华娱乐的赴港上市。
对于这件事情，整体的市场情绪是亢奋的，尽管乐华未来的上市之路如何并不知道，但留给商业媒体可写的好消息并不多——Keep与乐华冲刺上市同样提供了一个空档，来表达对资本的渴望以及对未来美好的憧憬。
▲王一博一个人撑起了乐华娱乐，并促使乐华冲刺港股。
乐华的招股书有400页，很吓人，但实际上能够仔细翻看的人并不多。乐华在招股书里写着，他们的业务分为：艺人管理、音乐IP制作与运营和泛娱乐业务。但是，艺人管理这块占比高达91%，你基本可以这么理解，他们的业务就分为艺人管理与非艺人管理。而在签约的58名艺人与80名训练生里，除了韩庚稍有知名度来说，名气最大的就是王一博。所以你又可以把他们的艺人分为两类，一类是王一博，另一类是非王一博。
当然，乐华的创始人兼CEO杜华也是一位“超级明星”。这位80后尽管比这些艺人大十多岁，但她更享受他们称她为“华妈”，在社交媒体上她的争议也是无处不见。但杜华有着自己的理解。
“这个世界上有很多人会乐于叫你失败者，看你出丑。但你绝不能这么称呼自己。你要为自己在乎的事奋战，撞到墙，就干脆冲破它。”杜华在接受《时尚COSMO》采访时说。
这位内地“爱豆”的生产者，也是中国造星计划的实践者，从2009年开始进行了长达13年的实践。在多数时候，杜华拥抱资本，也很好地利用资本来实现她的工场计划。她希望自己的公司能够像日本的杰尼斯事务所、韩国SM公司等经纪公司一样——“我的经验是可以复制的”。
不过，在乐华冲刺港股上市这段时间，尽管它还有各种各样的问题与不确定性，但在跟很多体育经纪公司的负责人交流时，我们都不免要聊到：这个事情给予体育经纪行业一种怎样的样本启示？
一方面，单纯的体育经纪公司能不能拥有乐华这样的机会去上市；另一方面，体育经纪应该选择什么样的资本方式。
“我觉得最大的区别在于娱乐界的公司，可以做节目、做版权、做电影、电视剧等，但体育的经纪公司一般都是运动员的代理。”众辉体育董事长陆浩对「动次打次实验室」说：“相对乐华的收入规模，国内体育经纪的盘子还是比较小。”
陆浩，曾经是姚之队成员，跟姚明一起见证了一个属于体育的大时代，此后创办与运营了这家经纪公司。曾经、以及现在签约的运动员包括姚明、易建联、孙杨、丁俊晖、林丹、张琳、陈楠、苗立杰等，几乎与中国重量级的运动员都有过合作。当然，因为最核心的超级明星姚明一方面早已从赛场退役，另外他的心思如今追逐在篮协主席的管理上，而再非商业，这恐怕就跟乐华的王一博一旦离开的影响是一样的。虽然，众辉也运营了一些赛事等类似乐华去尝试艺人管理之外的业务，但最核心的还是经纪。
这里面可以给予参考的就是全球最大的经纪公司CAA。他们的经纪最早从娱乐经纪开始，然后切入体育。根据《福布斯》杂志发布2020年的数字，CAA经手的合同是88亿美元，佣金收入为4.19亿美元；排名第二的公司是沃瑟曼（Wasserman），经手合同是57亿美元，佣金收入3.31亿美元。研究发现，《福布斯》发布的14家经纪公司中，体育经纪都占到了很大的比重，从20-50%不等。而像沃瑟曼的体育业务收入占到了50%。也就是说，纯粹依靠体育确实也能做成一家像乐华这样的公司，体量也够大，只不过属于极少数的头部。
另外，CAA中国也给了一个新的思维。2005年，CAA就成立了中国办公室，但业务真正开始是从2017年华人文化入股CAA，然后一起成立了CAA中国。而CAA中国在切入体育业务时，他们收购了一家叫凌势动力的公司（2017年，凌势动力还完成过数千万元的A轮融资），这家公司的客户包括vivo、蒙牛等大客户，签约了足球运动员黄博文等。在合并之后，凌势动力成为了CAA中国的体育部。在过去几年中，CAA中国在体育方面稳步发展，签约了刘虹、大杨扬以及新诞生的部分冬奥冠军等。
这里面就提到了两个问题，一个是大型的经纪公司希望收购国内体育经纪公司，另一个就是国内的体育经纪公司要积极主动接触娱乐经纪公司，以获得能够融合的可能性。以乐华与CAA中国为例，他们背后都有一个在娱乐与体育领域影响力十足的投资方：华人文化。所以，并不排除，乐华在冲刺上市成功后切入体育经纪业务的可能性。
“过度的曝光和营销运动员，对他们未来的发展一定是不利的，因为一旦成绩不好，这个流量就会下来。CAA中国其实也是一个娱乐和体育相结合的经纪公司，在这个方面我们也有一定的能力以及资源整合的能力。”CAA中国CEO顾抒航在去年8月参加懒熊体育的营销峰会时这样说。
的确，相对于娱乐明星，体育明星更具有特殊性。以王一博为例，2022年他有4部电视剧上映或者其他娱乐节目，再加上近4000万粉丝的微博阵地，基本可以保证他的流量与带货能力。但体育明星不能过度商业化，也具有大赛的周期性。就是说，体育明星是随着大型赛事而提高影响力的，尤其是奥运会、世界杯这样的比赛，但这样的赛事往往四年一个周期——本土职业赛事像中超与CBA这两年又基本都在封闭比赛。
“运动员有淡旺季，艺人、爱豆没有。对艺人的包装推广，要让艺人有内容、有热度、有曝光。”国内营销公司向日葵创始人常胜梅对「动次打次实验室」说，“从许海峰开始，咱们有116个奥运冠军，但可能只有20%不到具备商业开发的价值，而且出了成绩要挖掘他们别的能力成本很大，跟培养素人同样难度。”
一位国际经纪公司的负责人就对「动次打次实验室」透露，在运动员职业期间应该让他们专注于运动，但他们的表达能力、演讲、面对镜头、接受媒体采访等的能力是需要长期训练与培养的。这个方式跟培养娱乐明星是一个路径，并且效果很好。但是，这种专业化的培养需要经纪公司与运动员目标一致，一起投入足够多的时间来完成。
“体育明星是稀缺资源，一般的运动员都不带货，连5%概率都不到，娱乐明星1-2线的都还行，最起码脸熟。体育明星走两个极端，要么特别贵，要么没啥用。”李宏亮对「动次打次实验室」说。他曾经在李宁公司负责体育营销8年，然后加入体育营销公司双刃剑。目前，刚刚加入众辉体育。
诚然，对于体育明星来说，最主要的就是如何解决“长期流量”的问题，而“长期流量”又涉及到赞助商从之前的口碑营销到现在的带货阶段的需求。不过，随着限娱与明星塌房的事件频现，整个趋势也在发生变化。更多品牌也愿意签约代表积极向上、形象更好的体育明星。刚刚结束的冬奥会就是一个例子，谷爱凌、苏翊鸣等已经成为了本土市场的新兴顶流明星。
乐华冲刺上市，只是一个开始。它不仅是乐华自身的新阶段，也对娱乐经纪与体育经纪提供了一个新的启示与思考。如果去翻看杜华2009年创立乐华经历的那几年，当下体育经纪面对的困难，就不会算什么了——只要有一个人、一家公司来改变，变量就会发生。
