用AI和数据模型测算球员身价，这家公司要革体育经纪行业的命｜创业熊
丹尼斯·施罗德（Dennis Schroder）拒绝了4年8400万美元的大合同，换来的却是1年590万美元的迷你中产合同，不知道他会不会后悔没有充一个ProFitX会员？
▲ProFitX的球员数据对比界面。
ProFitX是一家初创公司，其AI平台Athledex能综合球员的年龄、过往数据、效率值、伤病情况等多项数据，再通过17项数据模型的运算，实时反馈球员的合同合理数值、发展潜力、受伤概率和球队适配程度等数据。
这家公司成立于2019年，创始人是约什·易卜拉欣（Josh Ebrahim），曾是一名体育经纪人。易卜拉欣有过自己的体育经纪公司，但他遇到过与客户签约后10天就遭到解约的情况，那是他第一次意识到体育经纪行业的竞争多么残酷。“当你签下了一位球员，马上就有人来挖角，这一行竞争确实很激烈。”
在那之后，易卜拉欣加入了Rosenhaus Sports，那是一家规模更大的体育经纪公司。在职期间，易卜拉欣成为了安芬尼·西蒙斯（Anfernee Simons）的经纪人，后者被波特兰开拓者队选中。
但当易卜拉欣想通过数据反映西蒙斯的市场实际价值时，却发现能找到和应用的数据寥寥无几，这也让非顶薪级别球员的合同谈判变得更加艰难。“我当时只能自己来做数据统计，整个过程很艰难，因为能参考的数据真的很少。与此同时，我觉得这当中有需求却缺乏解决方案，是一个商机。”易卜拉欣向福布斯表示。
▲马克斯的加入对ProFitX来说是个好消息。
鲍比·马克斯（Bobby Marks）曾担任布鲁克林篮网队副总经理，现在是ESPN的薪资专家。对于西蒙斯的情况，他已经见惯不怪了。
“当你身处管理层，球员值多少钱是经常讨论的问题。像科怀·伦纳德（Kawhi Leonard）这些顶薪球员其实不需要讨论，更多的是研究联盟剩下超过90%的非顶薪级别球员。你如何评估他们的价值，是该给中产合同还是给底薪合同。当年在篮网队工作时，我们并没有类似的合同价值预测工具，所以我觉得ProFitX这个项目很有趣。这是个很酷的概念，而市场存在的需求也促使了这个概念的成真。” 马克斯在接受福布斯采访时说道。
马克斯既熟悉NBA球员薪资体系，又有过球队管理层的从业经历，现在则是ProFitX董事会中的一员。他的加入能为ProFitX带来专业知识和实操经验上的补充，使其业务更有说服力。
作为曾经的从业者，易卜拉欣认为体育经纪行业缺乏足够的透明度和能反映球员市场价值的创新性数据指标。为了解决这一痛点，易卜拉欣最终在2019年辞职创业，希望打造一套合同预测系统，ProFitX便应运而生。
对于球员和经纪人来说，他们肯定希望工资越高越好，而球队追求的则是球员的性价比，在组建强大阵容的同时保持薪资空间的灵活度。因此，双方必然存在矛盾点，谈判博弈的过程就显得更为重要。
为了提高谈判效率，球员和球队谈判时也需要引入一些客观的参考数据。“我们提供的数据不会偏向球员或者球队，保证中立客观和足够透明，能为双方的谈判提供参考。我们希望帮助球员拿到更高报酬的同时，也能让球队更精明地组建阵容。”易卜拉欣在接受Sports Agent Blog采访时说道。
实际上， ProFitX这门生意针对的就是那些非顶薪级别球员，他们无法让球队毫不犹豫地送上顶薪合同，所以谈判博弈显得更为重要，对其薪资的影响也格外巨大。
6月，据德国篮球联合会副主席阿明·安德烈斯（Armin Andres）透露，施罗德认为自己能拿到一份总值1亿至1.2亿美元的合同，希望德国男篮能按这个数额为他投保。但因为数额太大未能投保，施罗德因此缺席了德国男篮的奥运会落选赛和正赛赛程。
施罗德觉得自己能拿到过亿美元的合同，自然会拒绝此前收到的4年8400万美元大合同。但最终施罗德没有如愿，只拿到了1年590万美元的合同。如果施罗德在签约前通过ProFitX之类的公司对其价值做过研究和判断的话，他和经纪人对于能拿到多大的合同会有更清晰和贴合实际的认知。
实际上，早在今年4月，ProFitX就在20支NBA球队和一些体育经纪公司开展过试点项目。经过几周的试运行后，ProFitX正式进入市场，不久后便收获了首个NBA球队客户。8月17日，达拉斯独行侠队与ProFitX达成为期多年的合作，将通过数据帮助教练组和管理层评估、组建球队阵容，帮助球员兑现潜力和天赋。
尽管已经有球队愿意买账，但ProFitX还是得加快发展步伐，市面上已经出现竞品了。
4月，凯文·德布劳内（Kevin De Bruyne）在没有经纪人的情况下与曼城开展续约谈判，最终拿到了4年近8300万英镑的合同。在谈判过程中，德布劳内通过Analytics FC提供的数据证明了自身价值。Analytics FC的数据库覆盖了超过100个联赛，拥有多个数据模型，能反映出球员对于球队的真实价值，而不仅是通过进球数/预计进球数来判断。
值得一提的是，因为没有经纪人的参与，德布劳内还省下了800万英镑的佣金。
按照易卜拉欣的计划，ProFitX会在第三季度升级NBA的Athledex系统，同时还会开发适用于FIFA和NFL的Athledex系统，进一步扩大业务范围。
此外，据Research & Markets估算，全球体育范特西市场规模将从2020年的203.6亿美元增长至2021年的223.1亿美元，在2025年达到386亿美元，年复合增长率达14.7%。ProFitX自然不愿意错过这样一块大蛋糕，未来也将进军体育博彩、体育范特西等领域，这对热衷于数据统计的球迷来说也是一个好消息。
球员身价估算是一门技术活，ProFitX这类公司提供的数据对球员、球队有多大的帮助还有待观望。但如果这些数据足够靠谱，谈判双方都愿意买账的话，或许日后就会有越来越多球员像德布劳内那样，跳过经纪人直接与球队谈判，还能省下一笔佣金。
通过AI技术和数据模型让体育经纪行业更加透明，这也许是易卜拉欣创办ProFitX时更宏大的目标。
