BOSS直聘再次赞助世界杯，这笔生意划得来吗？
今年卡塔尔世界杯，相信只要你看了一场球赛，就一定忘不了BOSS直聘的广告：沈腾一边踢球一边说：我最爱看的就是点球……找工作上BOSS直聘直接谈。为何BOSS直聘如此钟情世界杯？把大笔钱砸进世界杯里，划得来吗？
11月29日，BOSS直聘发布了三季度的财报。提及世界杯时，官方表示，作为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商，BOSS直聘将充分借助世界杯契机促进直聘服务在行业、地域间覆盖的广度与渗透率的提升。虽然没有对世界杯的进一步细节披露，但此前BOSS直聘曾对外披露过，2018年赞助世界杯后，平台用户整整翻了一倍。
外界常有疑问，BOSS直聘是否属于“营销换增长”？回答这个问题，用数据是最好的方式。
财报显示，三季度BOSS直聘MAU达3240万，环比增长22.3%，创历史新高。三季度新增完善用户达1400万。完善用户指发布了至少一个求职意向的求职者或发布至少一个岗位信息的招聘者。BOSS直聘今年6月29日起恢复新用户注册。开放注册后短短三个月时间，公司新增的完善用户即达到1400万，这还是在BOSS直聘开放用户注册后没怎么宣传的情况下，足见这个招聘软件用户粘性之强。
而这些都是在没有强营销的背景下建立的。三季度，BOSS直聘第三季度销售与营销费用为3.97亿元，一般和行政费用为1.56亿元，保持低位走势。这说明整体营销效率不断提升，增长路径比较健康。
这也能看出成熟商业模式带来的惯性。BOSS直聘做的是B端生意，企业招聘是刚需，受宏观经济环境影响较小，且求职者和招聘者基于平台双向互动，形成双边网络效应，形成护城河。一旦用户形成了上BOSS直聘找工作的习惯，平台就可以用更少的营销费用，获得更佳的效果。
既然有强粘性，那么营销做的都是加分项。最新数据显示，2023届大学毕业生预计1158万人，又创历史新高。大学生是重点就业群体，现在又正临秋招季。说白了，招聘平台现在打广告，就好比天猫双11前搞营销。
当然，虽然“营销换增长”一说如今在BOSS直聘身上已不太成立，但BOSS直聘仍有很多新考验需要面对，比如保持用户的粘性。四年前因为看了世界杯下载了BOSS直聘的人，如今还在用BOSS直聘吗？产品型工具虽是“用后即走”，但若要长久地留住用户，必须要为用户创造更大的价值，比如提供全链条的服务，让用户从求职入职到培训发薪，都在平台内闭环完成。
