李红征说文案：文案标题的作用

原标题：李红征说文案：文案标题的作用

广告大师大卫-奥格威曾说过：假如你的标题没有达到销售效果，那么你已经浪费了80%的广告预算！一个好的标题吸引读者点击时，你已经成功了一半。说的更厉害些，一个标题能救活一个企业。

我们来看两个例子：

《互联网文案写作方法》

《烧纸钱的由来》

当你看到上面两个标题时，你想点开嘛？

把它们修改一下，你再看一下：

《月薪3000和月薪30000写文案的差别》

《焚烧的纸钱，祖宗收到了吗》

看到这样两个标题，你是不是就有兴趣了。

‘常见的点击率低的标题，也就是我们常说的坏标题，主要表现在两个方面：

1、平淡无奇，让人看了毫无打开的欲望，如上文提到的两个标题：《互联网文案写作方法》、《烧纸钱的由来》。

2、标题党，即起了一个很有吸引力的标题，看到的人都想点开，但点开后很失望，内容与标题完全是风马牛不相及的事。

如让你夫妻关系重回热恋期的三大秘诀，谁看谁受益。如果你们夫妻关系变得平淡了，肯定会想打开看看，内容完全跟夫妻关系没有一点关系，就是一个购物商城，让你去买东西，你会怎么想？他的东西能卖的好嘛？

一个好标题的三大作用

一个平平的标题浪费的不仅仅是广告费，背后还有那么多人的辛苦付出，也跟着变得一文不值。阅读量和转化率到底哪个更重要？小孩子才讲转化率，成年人通常看销售额和投入产出比。

在注意力被高度分散、碎片化切割的时代，一篇文案如何取得好的关注效果。标题就好比是一篇文案的脸，好看就会有更多的人点开来看，一个高点击高销量的标题应具有三大条件：：

1、快速抓住人的眼球，如上文提到的《月薪3000和月薪30000写文案的差别》，如果你从事的是文案工作，工资还不足1万，你是不是想知道自己跟月薪30000的人有什么区别，到底自己哪足！心里总有种不甘心点开看差距在哪里。

2、筛选目标客户，引起客户的好奇心。一个好的文案判断标准永远都不会是点开的人有多少，还要看它的转化率。

标题吸引来到的人再多，但是都不下单，真正的目标客户都不进来，这也是一个失败的标题。如标题《你的眼睛受苦了！华南理工联合研发的眼罩，一觉醒来世界都明亮了》，它的目标客户就是眼睛不舒服的人群，在标题中直接点明了。

3、引导客户阅读内文，标题要与文案的内容相符，否则则不能引导客户继续阅读，不利于转化。

如标题《这是什么神仙口罩！好看不闷又舒服！不勒耳朵，面料柔软，包裹好，透气好！》，整篇文案的内容都在介绍口罩为什么不闷，如何舒服，耳带、面料等，以及口罩的透气性好。相符才能更好的转化。

写标题时你一定要思考如何才能吸引客户点开，点开你写的内容客户才有机会看，否则内容写的再好也没用。返回搜狐，查看更多

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