面对重大利好，十条建议玩转高尔夫练习场

受政策影响，高尔夫球场和练习场近几年来持续负增长状态，但随着高尔夫运动逐渐回归其本质，国内各年龄、各阶层的爱好者却呈现井喷式增加，有限的高尔夫练习场难以满足大众需求。北、上、广等重点地区的练习场经常出现客人排队等候及限时打球的现象。其中很多高尔夫练习场经营状况良好并保持盈利。高尔夫练习场的消费水平并不高于羽毛球、网球、滑冰场等所谓的大众体育场馆，但经营利润率丝毫不低于这些场馆。

由此可见，高尔夫练习场在国内具备强大的市场开发潜力。

广东省2021年底发布《关于加强广东省全民健身场地设施建设，发展群众体育的实施意见》，其中明确鼓励利用闲置空间和荒地建设高尔夫练习场。消息一经发布，立即引起潜在投资者的关注。高尔夫练习场项目以其占地小、景观性强、利用率高、投资小及见效快等特点，是非常适合土地改造型的大众健身项目，但苦于国内多年的项目管控，令很多投资者对此敬而远之。

广东省颁布的这一实施意见，一举改变了高尔夫练习场项目在国内的尴尬境地，面对这一重大利好政策，如何在新形势下合理地开发并运营符合现代需求的高尔夫练习场，就成为潜在投资者要面临的首要问题。

高尔夫练习场不是私人会所，而是面向大众的体育娱乐场所，并不需要奢侈华丽的装修和巨大投资，只要做好以下规划，一座符合市场需求的高尔夫练习场就会呈现在大众面前：

NO. 1 规划和土地

相比起占地2000亩的18洞高尔夫球场，50亩左右的地方就可以建起一座标准的室外练习场，土地租金并不算太高。广东省2021年底发布《关于加强广东省全民健身场地设施建设，发展群众体育的实施意见》，其中就明确鼓励利用闲置空间和荒地建设高尔夫练习场，如果得到类似的政策支持，土地租金还应该可以申请优惠条件。

NO. 2 地理位置

与其它体育场馆一样，高尔夫爱好者一般会选择距离较近的练习场，所以，地理位置应该充分考虑到方圆5公里（20分钟车程）内潜在用户的数量，以及交通便捷的程度。

NO.3 硬件投入

高尔夫已经不再是人们眼中的“奢侈”运动，练习场的收费价格与羽毛球、冰场等场馆差不多（平均100-150元/小时），硬件投入同样重功能而轻奢华，与其追求豪华装，不如将更多的资金投入功能和服务，欧美高尔夫发达国家的经验已经验证了这一点。当然，安全、舒适是客户体验的首要目标，坚固的围网、足够的会所空间和保养良好的草地这类设施是实现客户目标的基础。

高尔夫围网是练习场内重要的三大组成部分之一（球道及果岭区、会所及打位区、外围景观及围网区），是高尔夫练习场必备的最外围安全保障。围网设计看似简单，其实其中暗藏玄机。

真正内行的场地设计者，会根据场地大小、地形、环境、土壤、天气等等数据，合理规划立柱的数量、高低，既要保证场内外安全，又要为经营者最大限度的节省开支及使用年限。

深圳一岭高尔夫科技有限公司以商家及运动者们的需求为基础，凭借多年行业经验打造了拥有自动升降系统的高尔夫围网立柱。此系统灵活性极强，在功能上可根据现场要求随时调整结构造型和高度，实现了防护网的自由升降，无需反复安装拆卸，使用便捷。位置传感器及测风仪分别将检测到的立柱高度信息和环境风速信息发送至主控制器，并由主控制器对立柱高度信息和环境风速信息进行计算处理，自动调节升降，以避免立柱受风力作用过大造成折弯或应力集中等问题，延长立柱的使用寿命。

NO. 4 服务和功能

练习场虽小，五脏俱全才能满足高尔夫爱好者的需求。在高尔夫发展迅速的今天，一个打垫+一筐球的模式一去不复返了。服务团队除了球僮、前台和保安，应具备专业的教练团队和教学区域，包括足够大的推杆果岭、沙坑、切杆区等；体能训练区域；专卖店和休息区；餐饮区等。有条件的练习场，还配合上了高尔夫模拟器及几条球道，以增强打球者的体验。

NO. 5 特色设计和功能

没有特色，就没有灵魂。几十亩的练习场同样也需要景观设计，设想一下，面对一大片空地不停地挥杆，和在植被、草地造型、水障、沙坑错落有致的分布场地上打球，感受是完全不一样的。

由深圳一岭高尔夫科技有限公司设计的深圳聚豪会高尔夫练习场，沙坑、果岭、水系、植被等浑然天成，错落有致。

NO. 6 多种经营

与18洞球场不同，北、上、广地区很多练习场地理位置不差，近年来，经营者发现，随着打球价格逐渐下降，房租收入却是一路高歌猛进。于是，有空间的练习场将会所分割，变成更多的店面，出租给适合的商家经营产品，对于商家来说，找到了高尔夫爱好者这一目标人群，还能有个办公或展示的场所，当然也包括免费的停车场；对于练习场业主来说，商家可以分担占地、水、电等成本，还会带来客户，充分实现了多方满意的目标。

NO. 7 场地造价

以滑冰场为例，最新数据，占地5000平米（约7.5亩）的气膜冰场，总投入要2000万左右，每年用水量5万吨以上，仅电费就要数百万元计。而室外高尔夫练习场，几十亩的练习场总投入仅用四分之一的费用就可以满足使用，最重要的是，高尔夫练习场给所在区域植入了一片难得的绿色，远非冷冰冰的封闭场馆所能及。

提到高效，也就是让一家练习场用最理想化的频率运营，应该要做到以下几点：

NO. 1 有足够的自有空间

练习场一般地理位置不差，在满足基本功能的前提下，将部分空间以承包的形式租出去，不但可以转移面积和水电成本，也同时省去了人力管理成本。

VIP包间、专卖店、餐饮区、开发商铺、教学区域等，利用练习场的地理位置，可以回收大部分成本，甚至直接盈利。

NO.2 根据客人情况推出相应产品

如果可以根据每一位客人的需求，巧妙安排开客户的练球时间，就实现了练习场最大程度的运转需求目标。例如：针对早晨练球的客人，可以推广晨练卡；对于长时间在练习场的客人，可以推广无限畅打卡；青少年放学才能练球，可以推广青少年卡及寒暑假卡。这样做不但鼓励客户自己安排时间，也便于练习场排开时间和打位，同样就达到了最大限度使用率的目的。

NO.3 其它空间利用

婚宴、会议、小型聚会或发布会，只要练习场有空间和餐饮条件，完全可以接到这样的订单。

以上的一切，都是基于练习场在建设初期，要具备一套科学、有效、有特色的设计理念，通过专业的规划，才可以实现练习场、高尔夫爱好者、租户等多方共生共存的理想状态。

比如：练习场到底是使用天然草还是人造草更合适？最先进的练习场设施有哪些？像这样的问题，就直接让专业设计建造团队帮你解答吧！