直击调研 | 中望软件(688083.SH)：信创领域内收入在营收的占比仍较低 两大云设计协同平台预计在Q4内推出公测版本
10月11日、31日，中望软件(688083.SH)在电话会议中指出，有部分来自中小企业客户的订单机会有所递延。目前，KA事业部已组建完成，业务方面，KA事业部现已覆盖主要的下游行业，并在大客户拓展方面作出较大贡献。中望软件介绍，两大云设计协同平台Cloud2D、Cloud3D预计将会在四季度内正式向市场推出公测版本。值得关注的是，中望软件在信创领域内的收入在公司营业收入中占比仍较低，公司始终对信创领域的发展前景抱有期待，同时也持续在信创版本产品的开发上投入资源。
两大云设计协同平台预计将会在四季度内正式向市场推出公测版本
据介绍，公司已于10月成功举办了中望云设计协同平台新品发布会，发布会推出的两大云设计协同平台Cloud2D、Cloud3D，预计将会在四季度内正式向市场推出公测版本。此外，KA事业部目前已组建完成，业务方面，KA事业部现已覆盖主要的下游行业，并在大客户拓展方面作出较大贡献。今年前三季度，公司与多家行业龙头企业达成合作意向，并且在有序的完成相关的推进工作中。
中望软件提到，虽然，目前市场上在二维CAD或是三维CAD领域已存在云化产品。但是，公司认为云化产品未来能否在竞争中脱颖而出，关键在于产品开发商是否在CAD领域拥有足够深厚的技术积累。云化只是一种方式，满足工业设计需求才是产品核心。总的来看，目前国内外的云CAD产品都尚未找到最合适的变现方式，各家友商均在探索的过程当中。
目前，公司的Linux端产品，已经基本满足党政机关平替国外竞品的需求。但由于受到Linux端硬件以及操作系统的限制，在性能上确实与Windows端版本产品仍有一定的差距，其中二维CAD产品的差距较小，三维CAD产品由于显卡性能差距等因素，差距较大。
信创领域内的收入在公司营收中占比仍较低
中望软件指出，公司始终对信创领域的发展前景抱有期待，同时也持续在信创版本产品的开发上投入资源。虽然目前短期来看工业软件的信创时代还未到来，尚处于早期萌芽阶段，公司在信创领域内的收入在公司营业收入中占比仍较低，但未来公司有机会也有能力把握住信创领域的发展机遇。
海外业务方面，在过去两年，公司海外业务表现平淡，最大的问题在于受疫情影响，国内员工无法开展国外差旅。今年以来，公司积极大胆地外派同事进行海外差旅，并在意大利罗马举办了疫情以来第一次大规模的经销商大会，海外经销商反响积极。其次，对海外业务架构进行调整前移，在部分国家地区设立销售网点。最后，公司持续对海外渠道商进行赋能优化，从而提升海外业务扩展效果。尽管上述调整仍需时间，短期内尚处阵痛期，但是长远来看，公司对海外业务始终充满信心和期待。
谈及有部分来自中小企业客户的订单机会有所递延，中望软件表示，为了应对上述情况，一方面，公司自去年四季度开始对区域销售团队进行了扩张及织密，在贵州、广西、河北等地新设团队；另一方面，公司进一步重视国内渠道业务的发展，今年前三季度国内渠道的业务增长速度明显快于整体业务的增长速度。通过对于直销及渠道团队的优化提升，公司得以进一步增加业务覆盖面积，与更多的潜在中小客户建立联系，从而对冲单个中小客户的需求递延所带来的不利影响。
