家联科技：2月14日接受机构调研，华泰博睿、华安证券等多家机构参与

2023年2月16日家联科技（301193）发布公告称公司于2023年2月14日接受机构调研，华泰博睿彭邦泰、华安证券马远方、平安养老邹译萱 邵进明 徐唯俊、国金证券张杨桓 尹新悦 刘文清、广发证券曹倩雯 李悦瑜、湘财基金刘骜飞、嘉实基金沈玉梁 陈路华、歌斐资产陈泽月、好投私募鄂润众参与。

具体内容如下：

问：公司可转债募集资金投资项目的情况？

答：公司本次募集资金投资项目为“年产 10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，已开工建设按计划推进中。该项目的实施符合全球及国内关于“禁塑、限塑”和持续推进“双碳行动”的政策导向，顺应了行业发展趋势，有利于公司把握可降解产品领域的历史性发展机遇，可进一步提高公司核心竞争力，对公司持续发展具有重要意义和必要性。

问：与同行业其他企业相比，公司的竞争优势如何？

答：公司具备全产业链，自产改性材料、自作模具与制品，可以快速响应客户需求，控制生产成本，公司产品线完整，覆盖范围较为广泛，能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高，智能化程度处于行业顶尖，坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。

问：疫情放开后，公司对国内市场的判断？

答：随着疫情防控措施不断优化，各地消费数据均有所升，国内疫情的全面放开，进而推动市场消费需求的恢复，负相关性逐渐消失，国内市场具备广阔的发展空间，公司的内销收入有望得到进一步的提升。

问：公司的销售渠道情况以及未来的规划?

答：在 2017 年之前，公司的营业收入中外销收入占较大比重，受国际形势、通货膨胀等因素的影响，国际地缘政治形势复杂性和不确定性增加，从而导致国际市场终端需求变化，外部环境更趋复杂和不确定，公司逐渐将业务重心往国内转移。目前，公司的销售渠道以内外销为主。

随着中国经济的快速发展，国内疫情管控步入实质性“放松”阶段，消费逐渐复苏，内销市场需求旺盛，公司开始加大国内市场的开拓力度。未来，公司的战略是在保证外销稳定增长的基础上大力开发国内市场，通过国际市场促进国内市场的快速发展。

问：公司主导和支持多项国际及国家标准的制订，请这些标准的制订对公司有什么影响？

答：标准的制订是一个周期较长的过程，相关标准的发布对于市场的发展方向都会有一定的影响，公司主导和支持多项国际及国家标准的制订有利于公司提前做战略部署，走在了同行业的前端，抢占市场先机，树立品牌影响力，同时公司在很多大型项目上可以得到一定的竞标优势。

问：公司的价格调整机制如何？

答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、厂家利润率绝对水平不高等特点。因此，厂家将原材料价格波动向下游客户传导具有行业基础、商业合理性。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况，在市场形势不利的情况下，及时更新对客户的报价，与客户协商调整价格。在产品定价上，公司以成本为基础，根据市场需求、客户质量标准、销售数量等因素综合定价，产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符合行业特点和惯例。

家联科技（301193）主营业务：从事高端塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售

家联科技2022三季报显示，公司主营收入15.8亿元，同比上升74.44%；归母净利润1.45亿元，同比上升195.97%；扣非净利润1.29亿元，同比上升202.47%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.85亿元，同比上升79.19%；单季度归母净利润6435.84万元，同比上升324.13%；单季度扣非净利润5796.86万元，同比上升358.35%；负债率43.18%，投资收益990.6万元，财务费用-1979.88万元，毛利率21.84%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为41.95。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1180.58万，融资余额增加；融券净流出394.31万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，家联科技（301193）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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