聚焦世界杯 | 战袍品牌三分天下，耐克阿迪彪马场外“掰手腕”

世界杯开赛在即，一则关于“加纳队出征世界杯忘带球衣”的消息迅速传开，尽管有媒体已对此辟谣，但关于世界杯球衣的争论却才刚刚开始。作为球场上出镜率最高的方式之一，全球各大运动品牌挤破脑袋赞助球衣。据统计，在2022年的32强世界杯球衣中，耐克、阿迪达斯、彪马三家品牌共包揽了80%的球衣。

品牌赞助球队数量越多，不仅能增加曝光率，促进销售业绩，也提高了其在体育领域的知名度。放眼全球运动品牌竞争格局，耐克、阿迪达斯仍是双雄争霸，而以彪马为代表的运动品牌们正在奋起直追，但想要从陪跑到领跑，仍有很长的路要走。

晒战袍

伴随世界杯即将到来，2022年世界杯32强的球衣也已发布。其中，耐克赞助了13支国家队，阿迪达斯赞助了7支国家队，彪马赞助了6支国家队，New Balance、Hummel、Kappa、Majid、Marathon和One All Sports赞助了其余6支国家队。

从数量上来看，耐克、阿迪达斯、彪马三家品牌共赞助了26支国家队的球衣。耐克赞助球队数量也首次超过阿迪达斯，成为本届世界杯最大球衣赞助商。

从阵容方面看，耐克不仅包揽了东道主卡塔尔的球衣，还有上一届冠军法国队的战袍，而克罗地亚和英格兰也是2018年世界杯四强选手。阿迪达斯则赞助了阿根廷、比利时、德国、日本、墨西哥、西班牙和威尔士，其中，比利时也是上届四强之一。彪马赞助数量虽直逼阿迪达斯，但其最重要的赞助之一——意大利球队却无缘卡塔尔世界杯。

经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清表示，世界杯球衣是出镜率最高的广告载体，也是最容易将眼球经济转化为实际消费的视觉广告传播平台，自然是全球各大运动品牌竞相角逐的形象展示舞台。

有数据统计也印证了上述观点：一家公司每投入2000万美元广告费，其品牌知名度只能提升1%，而利用大型体育赛事进行营销，每投入2000万美元就能提高10%的知名度。

“借力世界杯这个全球最大的超级赛事宣传员，不仅有利于品牌形象的全球推广和企业产品的全球营销，而且有利于巩固和提高企业在全球运动品牌中的行业地位，进而助力品牌系列产品在产业链供应链上下游中的市场号召力和资源整合力，有利于让顶级运动品牌实现向全球领袖级品牌的转变。”宋向清补充道。

赞助世界杯除了提高声誉，也为品牌带来了直接的经济效益。据德国足球咨询公司PRMarketing统计，在2018年世界杯中，32支参赛球队共售出1490万件球衣。虽然与2014年世界杯相比，减少了近300万件，但仍为各品牌带来了约17.88亿美元的收入。

回顾过往来看，球衣的销量和球队也有着密切关系。北京商报记者查询发现，目前，阿根廷男女款球迷版短袖球衣官方售价599元，已售罄，仅有童装版出售。除了赛前球衣被抢购一空，一旦品牌所赞助的球队夺冠，其球衣价格也会水涨船高；反之，如果球队被踢出局，品牌打折出售也未必能清空库存。

独立经济学家、财经评论员王赤坤称，四年一遇的世界杯，本身具有时效性+稀缺性+庞大群众基础，又集合了多个顶级流量，被人喜欢在情理之中。很多球员也是各自国家的头部明星，世界杯必然吸引顶级流量，按照以往规律，头部明星会带火同样概念的产品，世界杯相关商品会陆续火爆。

拼实力

球场上，球员风驰电掣，摩肩过招；球场外，各大运动品牌也在暗中较量。对比最新一期年报，耐克在2022财年营收达467亿美元，在汇率不变基础上同比增长6%。全年净利润同比增长6%，至60亿美元。阿迪达斯在2021财年全年营收达212.34亿欧元，同比增长15%。毛利107.65亿欧元，同比增长17%，毛利率达50.7%。彪马2021年总营收为68.1亿欧元，同比增长 30.2%；毛利润为32.6亿欧元，同比增长32.5%。

“从全球运动品牌竞争格局来看，耐克一哥的位置暂时难以撼动，阿迪达斯则略有掉队趋势，相比之下，类似露露柠檬以及中国的安踏等品牌正不断崛起。”北京关键之道体育咨询公司创始人张庆说。

不过，在透明度创新中心（FTIC）创始人杨大筠看来，阿迪达斯在足球界的地位仍举足轻重。“就像提到耐克会想到篮球运动，提到阿迪达斯，人们脑海中第一个想到的就是足球运动。”他说。

“我们不仅是国际足联七大官方合作伙伴之一，还连续第14次成为国际足联世界杯创造比赛用球。”阿迪达斯方面介绍称，阿迪达斯足球是全球重大足球赛事的官方赞助商/官方供应商合作伙伴，如国际足联世界杯、欧洲足球锦标赛、欧洲冠军联赛和美国职业足球大联盟。同时还赞助了曼联、皇家马德里、阿森纳、拜仁慕尼黑和尤文图斯等一些世界知名足球俱乐部，并与包括卡里姆·本泽马（Karim Benzema）、里奥·梅西（Leo Messi）、穆罕默德·萨拉赫（Mohammed Salah）、佩德里（Pedri）等在内的世界球员保持合作。

耐克则在推出的最新主题影片《足球全宇宙（Footballverse）》 中露出了包括亚历克斯·摩根、卡尔丽·劳埃德（Carli Lloyd）、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、小克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（CR Jr.）等十几位耐克精英运动员。而在财报会议中，耐克方面也表示把会握世界杯机遇，并发布了众多新产品。

对于彪马在足球领域中的发展规划，北京商报记者联系采访了彪马方面，但截至发稿，对方未予以回复。业内人士猜测称，彪马背靠开云集团，很有可能投入比自己本身实力更多的人力、物力和财力。

大品牌拼的是实力，小品牌则有更多“赌”的成分。据报道，伊朗本土品牌Majid赞助伊朗队也颇为用心，一口气设计了五款主场球衣，由伊朗足协从中选择了一款作为征战本届世界杯的主要战袍。

“比赛不到最后一刻就不知道谁是真正的赢家。”杨大筠说，对于小品牌来说，赞助球衣远比成为世界杯官方赞助商“实惠”得多。通过投入相对较少的费用，有机会在50亿人观看的世界杯上露出，这种以小博大的做法也是运动品牌喜闻乐见的。而至于全球运动品牌格局未来的变化，这不是一个品牌、一个赛事就能动摇的。

宋向清表示，全球顶级运动品牌竞争日趋激烈，欧美作为全球运动品牌的集聚地，内部的市场分割与资源整合在强大资本和技术的支撑下不断演化，外部非欧美地区品牌在不断崛起，对全球运动品牌市场的渗透和竞争在不断强化。未来，运动品牌的竞争将集中在产业终端市场的开拓上，广告的全球投放和产品的迭代升级将是优选策略。

北京商报记者 白杨